眾所周知

一般安防的項目

就是“五步拳”

一步簽合同

二步首付款

三步設備進場催回款

四步趕緊催尾款

五步留點保證金

　　拳拳相扣，猝不及防

“老勝”

　　干弱電集成差不多20年

每年經手項目大大小小過30億

是安防老OG了

↓

老勝是我前輩

　　最近沒事兒老約著喝茶

嘮著嘮著就說起了現狀

他坦言

這幾年因為疫情防控項目招標數量不是在縮減

就是原定項目不確定性開工延期

不滿大家說

安防集成商的業務一般都集中在

地產、樓宇園區和教育

其中又屬地產占比最大

然在眾多地產公司暴雷后

這塊領域屬實太“燙手”

一般的集成商哪敢輕易伸手碰？

都紛紛上趕著“滑滑梯”

　　我也知道一些情況

不是所有人都能完成項目收款100%的

業內有一種公認的“眼力見”

最后幾個點的保證金都默認是“公益”

按老勝的說法

一套流程下來

加上售后維保

如果一個項目的毛利要是能有15%

　　那簡直得和團隊開“party”喊威武

如果說下游項目有壓力

　　那作為具體產品供應的上游廠家

近些年也是有了自己的想法

現在的產品廠家為保證現金流

都明文規定現款現貨

更別說要幫忙墊資了

老勝告訴我

這段時間

圈內朋友都在感慨

　　“這時候的分包多輕松，拿多少錢干多少活”

要我說

　　現在的安防集成商有多努力

一到搶工期

那就像救護車

能有多趕要多趕

輪到簽合同

遇上某類甲方爸爸

連跑三個星期后

“老勝呀，你再過來一趟，咱們再商討商討細節”

沒轍，還要繼續連軸跑

等到了驗收回款時

多期盼當天是個又普通又平凡的日子

但凡運氣“爆點”

“換了領導，這個你要先去找誰誰簽字，再·····”

　　“現在的大環境你也知道，我們要互相理解和支持呀”

安防集成商有多努力

　　只有做過的人才知道

用老勝的話說

情況已經是這么個情況

人還是得奮起直追呀

趁著這時候

咱們人得活躍起來

萬一人甲方看你各方面不錯

之后捎上你一把呢

老弟

　　船到橋頭自然直

但也不得不說

　　近些年確實也衍生不少新業務

偷偷告訴你們

老勝最近在忙著整一份

叫做“藍海業務”的武林秘籍

說想和大家一起來探討探討新業務

目前已經被“CPS中安網”公眾號成功約稿了

屆時推送還請大家不吝賜教

　　總結下來

現在要成為合格的安防集成商

得多多努力，全面發展

搞得了預算、畫圖、做竣工跑得了甲方、技術和施工

集成商們有多努力

工地、烈陽、月光、門禁就有多敬禮

此文僅用來致敬十分認真、努力的你

（轉自CPS中安網）